在光學領域，濱松光子學株式會社（以下簡稱“濱松”）是一個熠熠生輝的名字。自1953年成立以來，這家源自日本濱松市的企業，已成長為全球光子技術領域的巨擘。從神岡探測器實驗到引力波探測，從高端分析儀器到半導體檢測，濱松的光電產品在眾多尖端領域發揮著重要作用。

近日，儀器信息網編輯走進濱松中國，對濱松電子管事業部事業部長上野和夫進行了專訪。從35年的濱松職業生涯，到支撐企業持續創新的核心動力，再到對中國市場的洞察與未來技術展望，上野和夫以坦誠的分享，勾勒出濱松的發展脈絡與光學技術的前行方向。

大學時期，上野和夫在東京一所高校的光相關實驗室，首次感受到“光”的魅力，讓他萌生了未來投身光學領域的想法。但東京的擁擠與喧囂，始終讓他對“故鄉”抱有期待。畢業之際，當他決定回到家鄉濱松尋找工作時，才偶然發現：這座城市里，竟有一家專注于光學技術的企業——濱松。

圖2 濱松光源相關產品

“說實話，我沒想到會這樣進入濱松。但回頭看，這似乎是命運的安排?！?/span>上野和夫回憶道。入職后，他先后負責多個光源相關產品的開發，后被派往關聯公司學習檢測器技術。這段跨領域的經歷，讓他跳出單一產品視角，學會從“光源+檢測器”的全鏈條維度思考客戶問題，也為他后來的管理工作埋下伏筆。

從一線工程師到濱松事業部長之一，談及角色轉變的關鍵，他提到一個核心信念：“公司讓我自由做喜歡的事，現在該我回報它——為下一代員工創造同樣自由的環境，但自由必須與責任共生。”

在管理實踐中，上野和夫最看重“敢于說不”的勇氣?！巴Ｖ挂豁椆ぷ鞅韧七M它更難，但管理者必須直面這種挑戰?！彼e例說，曾有項目因市場需求變化陷入瓶頸，盡管團隊已投入大量精力，他仍堅持終止項目并調整方向——這種“不戀戰”的決斷，正是源于對企業資源與市場趨勢的清醒判斷。

而過往經歷中的幾次“挫折”，更讓他深刻理解溝通與信任的重量。27歲時，他被派往美國開拓市場，曾有客戶直言“跟你談沒意義，你回去吧”——這句直白的拒絕，讓他意識到“技術之外，理解客戶需求才是合作的前提”；還有一次，美國客戶因抽檢發現一個不良品，要求上野和夫驅車5小時前往現場進行全數檢查，往返10小時的奔波，讓他記住“品質無小事，每一個產品都關乎客戶信任”。

談及家鄉濱松市，上野和夫評價說：“濱松人說話很直，甚至有些‘難聽’，但這份直爽背后，是不拐彎抹角的真誠與善良。”這種直率、真誠的文化特質，也深深融入到濱松的企業文化中。

七十余年創新不輟：以”試試看“先破局，在定制化中創造價值

在濱松，創新從不是“靈光一現”的偶然，而是“持續試錯”的必然。上野和夫解釋：“一個想法從誕生到落地，中間要經歷無數次討論、調整甚至推翻——這個過程往往是痛苦的，但正是這種‘煎熬’，才能讓技術真正落地?！?/span>

圖3 濱松的Stealth Dicing（隱形切割）技術

例如，研發團隊曾從激光內雕工藝品中獲得靈感：激光能在玻璃內部雕刻圖案，是否能用于晶圓切割？傳統晶圓切割依賴砂輪或表面激光，不僅會產生廢渣、浪費純水，還可能導致晶圓崩邊、影響品質。而“隱形切割”技術，通過將激光聚焦到晶圓內部，產生裂紋，再利用膨脹膜將晶圓無損分離——這種方式既無粉塵污染，又能保證切割精度，最終成為半導體制造領域的一項革新性技術。

關于在“性能極致化”與“市場需求適配度”之間平衡，上野和夫坦言：“我們曾執著于把產品做到‘技術頂尖’，但推向市場后發現，客戶需要的可能是‘最適用’的。”

這種認知的轉變，源于與客戶的深度共創。例如，中國某水質檢測客戶曾對上野和夫提出河水現場檢測技術的需求，但濱松標品方形光源模塊無法適配客戶需求。于是，濱松團隊將光源模塊從方形改為圓形——看似簡單的形狀調整，實則涉及內部電路重構、穩定性測試等一系列工作，最終推出的定制化模塊，完美解決了客戶的現場檢測難題。

“現在我們的邏輯是：先以標準品展示技術能力，再根據客戶需求定制優化?！?/span>上野和夫介紹，濱松電子管事業部的定制品占比已達銷售額的80%——標準品是“技術名片”，而定制品才是“價值核心”。通過與客戶的持續溝通，濱松逐漸從“技術驅動”轉向“需求驅動”，在“性能”與“適配”之間找到平衡。

在品質管理上，濱松嚴格遵循ISO標準，但上野和夫更強調“注入靈魂”：“制度是基礎，但員工是否真正把品質當自己的事，才是關鍵?！彼F隊說：“對公司而言，不良品率可能是1%；但對買到不良品的客戶而言，就是100%的損失。

圖4 濱松超級神岡探測器

這種“客戶視角”的品控理念，在濱松的售后響應中體現得淋漓盡致。曾有客戶反饋某光源產品在高溫環境下故障率升高，濱松團隊通過優化散熱設計降低故障率?！敖o客戶添麻煩不是好事，但這也是提升產品的機會?！鄙弦昂头虮硎荆嬲\應對問題不僅能贏得客戶信任，更能讓產品在“解決實際問題”中不斷完善。

深耕中國市場：從價格競爭到價值共創

作為最早接觸中國市場的濱松管理者之一，上野和夫見證了中國客戶需求的質變，也參與了濱松中國業務的布局。在他眼中，中國市場不僅是“增長引擎”，更是“全球競爭的試金石”。

十多年前，上野和夫初訪中國時，曾遇到兩類客戶：一類是“為應付監管持有設備”，另一類是“真心想通過技術改善現狀”。濱松選擇聚焦后者——這類客戶往往充滿行動力，愿意與濱松共同研發適配中國場景的產品。

過去相比，他觀察到中國客戶需求發生了質的變化：“現在越來越多的中國企業不僅在中國市場競爭，也在全球范圍內以性能為核心展開競爭?！敝袊袌稣龔膬r格敏感型向追求性能品質轉變。另一個顯著變化是合作模式的深化?！耙恍┢髽I開始重視與我們共享開發路線圖，希望通過合作共同實現目標。這種從伙伴關系變得越來越重要。”

面對中國市場的競爭加劇，上野和夫表示：“無需特殊策略，只是堅持與客戶一起解決問題，從根本上消除產品隱患?！?/span>他認為，濱松的“技術護城河”不僅“不可復制的技術”，而是“長期積累的可靠性”——例如，光電倍增管（PMT）、光源等產品，濱松通過持續優化工藝、提升壽命，讓產品達到“客戶難以替代”的產品性能。

圖5 濱松光電倍增管（PMT）相關產品

“我們不擔心‘低價產品’，因為客戶最終會意識到，品質不穩定的產品會增加后續成本?！?/span>上野和夫舉例說，某客戶曾嘗試使用低價替代產品，但因故障率高導致生產線頻繁停機，最終還是選擇回歸濱松——“可靠性才是客戶真正的需求，也是我們應對競爭的核心優勢。”

與此同時，濱松通過本地化生產提升響應速度。2025年底，北京濱松光子技術股份有限公司（BHP）三期工程將完工，其定位并非“低成本生產基地”，而是“快速響應中心”——中國客戶有定制需求時，BHP能與日本總部協同，縮短研發、生產周期，讓“本地化需求”得到“本地化解決”。

談及濱松中國的未來規劃，上野和夫透露，2025年濱松電子管事業部中國區預定目標是實現同比增長5%-8%——這一目標并非“總部硬派”，而是中國團隊結合國內熱點應用（如半導體檢測、水質監測）與國家重點領域需求制定，再與總部協同資源達成。

“中國市場的特點是‘迭代快、定制要求高’，所以我們需要更靈活的本地化支持?！?/span>上野和夫介紹，目前濱松中國（HPC）已提升工程師與銷售人員的技能，可獨立完成部分售后工作；BHP也在調整產品線，增強定制化生產能力。濱松已組建專門的定制化小組，由HPC負責需求挖掘、BHP負責生產落地、日本總部提供技術支持，形成“分工協作、快速響應”的閉環。

“中國市場對濱松全球戰略至關重要?！?/span>上野和夫強調，未來濱松將繼續深化“與本地生態共成長”的理念——不僅提供產品，更通過技術合作助力中國客戶提升全球競爭力，最終實現“客戶成長、濱松共贏”的目標。

光學技術展望：技術演進與人才培養

站在光學技術迭代的十字路口，上野和夫對濱松電子管事業部的未來規劃清晰而務實：既要推動產品延伸，也要培育創新文化；既要順應半導體技術趨勢，也要尊重傳統技術的價值；更要在AI時代，鼓勵年輕人“超越預測”，勇敢挑戰。

對于電子管事業部的發展，上野和夫提出兩大方向：一是“產品延伸”，在PMT、光源等現有產品線基礎上，開發更多跨領域應用產品；二是“文化培育”，打造“自由啟發”的創新環境，鼓勵員工主動提出想法，再從眾多創意中篩選可行項目。

“先有想法，才有產品?！?/span>上野和夫認為，光學技術的未來在于“跨界融合”，而自由的創新環境，才能讓工程師跳出“固有領域”，從醫療、新能源、半導體等領域中找到技術突破的可能。

當被問及“半導體檢測技術與傳統PMT技術的未來趨勢”時，上野和夫的回答坦誠而客觀：“我堅信半導體檢測是未來趨勢——早在三五年前，我就說PMT可能被替代。但我非常尊重仍在做PMT的同事，因為他們把這項傳統技術打磨到了‘極致’?！?/span>

在他看來，PMT雖面臨半導體技術的沖擊，但在某些細分領域仍有不可替代的優勢——例如，PMT的高靈敏度的優勢，能滿足低光信號檢測需求，而這是目前半導體檢測器難以完全企及的。上野和夫表示，濱松不會“一刀切”地放棄傳統技術，而是“讓每個技術都找到適合的應用場景”，在“新舊技術共生”中實現平衡。

對于年輕員工，上野和夫直言唯有那些常被提及的“普通道理”值得堅守：不要害怕失敗，要勇敢去挑戰。盡管人們在認知層面都理解這些道理，但真正將其落實到實踐中，卻并非易事。

同時他也提到，相較于直接給年輕人提建議，自己更期望管理層能構建一個包容的工作環境：讓年輕人擁有敢于試錯、勇于挑戰的空間，不必因畏懼失敗而束縛行動。此外，上野和夫還結合自身經歷補充道，他年輕時甚至沒有互聯網，而如今仿真技術與人工智能的發展，已能讓諸多事情實現預測。在他看來，提升預測的范圍與精度固然重要，但創造出“超越預測”的成果，其價值正愈發凸顯，他也期待年輕一代能勇敢向這一方向發起挑戰。

采訪尾聲，上野和夫特別補充了中國同事與客戶對他的影響：“中國人做決策干脆利落，這種行動力感染了我——現在我做管理決策時，也會更注重‘效率與果斷’?！边@份跨越國界的共鳴，不僅是他個人的成長感悟，更是濱松“本地化”戰略的生動注腳——以光為橋，以創新為紐帶，在全球光學技術的浪潮中，共同書寫下一個十年的成長故事。

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